Tipos de campañas en Google Ads: Guía completa para 2025

¿Estás por lanzar tu primera campaña en Google Ads y te sientes como un turista sin mapa en una ciudad gigante? Tranquilo, no eres el único. Elegir el tipo de campaña correcto es el primer paso (y probablemente el más importante) para que tus anuncios no se pierdan en el universo digital.

En esta guía, te explico todos los tipos de campañas en Google Ads, sus usos, ventajas, desventajas, y cuándo te conviene usar cada una. Porque sí, hay varios caminos, pero no todos llevan al mismo lugar.

¿Qué es una campaña en Google Ads?

Una campaña en Google Ads es el conjunto de anuncios que comparten un mismo objetivo publicitario, presupuesto y segmentación. Cada tipo de campaña determina dónde y cómo se mostrarán tus anuncios: en los resultados de búsqueda, en YouTube, en aplicaciones móviles, en Google Maps, y mucho más.

Piénsalo así: si Google Ads fuera un restaurante, la campaña sería el plato que eliges del menú. Y como buen comensal digital, necesitas saber qué estás pidiendo.

Comparativa rápida de tipos de campañas

Ahora sí, vamos uno a uno con calma y ejemplos.

Campañas de Búsqueda

Las campañas de búsqueda son las más clásicas: texto que aparece en los resultados de Google cuando alguien busca una palabra clave relacionada con tu negocio.

¿Cuándo usarlas?

Cuando quieres aparecer justo cuando un cliente potencial busca lo que ofreces.

Ventajas

• Alta intención de compra

• Control total de presupuesto y palabras clave

• Medición precisa de resultados

Desventajas

• Competencia feroz en ciertos nichos

• Coste por clic puede dispararse

Ejemplo

Un cerrajero que quiere aparecer cuando alguien busca “abrir puerta cerrada en Madrid”.

Campañas de Display

Las campañas de display te permiten aparecer con banners gráficos en millones de webs y apps. Ideal para generar visibilidad, aunque el clic sea más difícil de conseguir.

¿Cuándo usarlas?

Cuando quieres que te conozcan, no necesariamente que te compren ya.

Ventajas

• Gran alcance

• Coste bajo (CPM en lugar de CPC)

• Remarketing muy potente

Desventajas

• Clics menos cualificados

• CTR generalmente bajo

Ejemplo

Una marca de suplementos que impacta a usuarios que ya visitaron su web con banners en medios deportivos.

Campañas de Shopping

Perfectas para eCommerce, las campañas de shopping muestran tus productos con foto, precio, nombre y vendedor directamente en los resultados de Google.

¿Cuándo usarlas?

Si vendes productos físicos y tienes un feed en Google Merchant Center.

Ventajas

• Anuncios muy visuales

• CTR alto

• Muy orientadas a conversión

Desventajas

• Requiere configuración previa en Merchant Center

• Competencia muy visual y directa

Ejemplo

Una tienda de zapatillas que aparece con su producto en un carrusel de Shopping al buscar “Nike Air Force”.

Campañas de Vídeo

Los anuncios en vídeo de Google Ads se muestran principalmente en YouTube. Puedes usarlos antes de los vídeos (pre-roll), en el feed o como banners superpuestos.

¿Cuándo usarlas?

Para aumentar la visibilidad de tu marca o explicar un producto de forma creativa.

Ventajas

• Gran visibilidad

• Impacto emocional

• Formatos variados (skippable, bumper, masthead…)

Desventajas

• Requiere producción de vídeo

• CTR más bajo que búsqueda

Ejemplo

Un software de edición de vídeo que muestra un tutorial rápido antes de vídeos relacionados en YouTube.

Campañas para Apps

Si tienes una app, esta es tu campaña. Las campañas para aplicaciones sirven tanto para conseguir descargas como para fomentar acciones dentro de la app.

¿Cuándo usarlas?

Si tu objetivo es conseguir más usuarios en tu app o que vuelvan a usarla.

Ventajas

• Aparecen en Play Store, YouTube, Discover

• Creatividades generadas automáticamente

• Segmentación por comportamiento

Desventajas

• Menor cobertura en iOS

• Requiere datos desde Firebase o GA4 para optimizar

Ejemplo

Una app de finanzas personales que quiere aumentar las descargas en Android.

Campañas Locales

Ideales para negocios físicos. Las campañas locales se enfocan en generar visitas a tu tienda desde Maps o búsquedas locales.

¿Cuándo usarlas?

Si tu objetivo es atraer gente a tu tienda, restaurante o local.

Ventajas

• Segmentación geográfica automática

• Se muestran en Maps y Búsquedas

• Altamente visuales

Desventajas

• Requiere tener bien configurada tu ficha en Google Business

• Dependencia de tráfico local real

Ejemplo

Una clínica dental que aparece en búsquedas tipo “dentista cerca de mí”.

Campañas Demand Gen (antes Discovery)

Son anuncios altamente visuales que aparecen en Gmail, YouTube y Google Discover. Usan IA para llegar a usuarios con alta probabilidad de conversión.

¿Cuándo usarlas?

Cuando buscas captar nuevos clientes con contenido visual sin que necesariamente te estén buscando.

Ventajas

• Gran alcance en mobile

• Personalización automática

• Alta tasa de conversión visual

Desventajas

• Menor control manual

• Requiere múltiples creatividades de calidad

Ejemplo

Una marca de ropa que aparece en Discover con un carrusel de sus nuevos lanzamientos.

Campañas Performance Max

La joya de la corona de Google. Las campañas Performance Max combinan todos los canales (Búsqueda, Display, YouTube, Gmail, Discover…) con automatización total basada en IA.

¿Cuándo usarlas?

Si buscas maximizar conversiones con una sola campaña automatizada.

Ventajas

• Alcance total con una sola campaña

• IA optimiza audiencias, pujas y creatividades

• Permite subir feeds, audiencias y señales

Desventajas

• Poca visibilidad de lo que funciona

• Menor control sobre segmentación y palabras clave

Ejemplo

Un eCommerce que quiere simplificar su estrategia y aparecer en todos lados con una sola campaña optimizada.

Campañas Smart (inteligentes)

Las campañas inteligentes están pensadas para pequeñas empresas o principiantes. Configuración mínima y resultados “decentes”.

¿Cuándo usarlas?

Si no tienes tiempo o conocimiento para gestionar campañas complejas.

Ventajas

• Fáciles de configurar

• Resultados automáticos

• Requiere poco mantenimiento

Desventajas

• Muy poco control

• Menor optimización avanzada

Ejemplo

Un taller de bicicletas que lanza su primera campaña con presupuesto bajo y sin experiencia previa.

Local Services Ads

Aunque no se gestionan directamente desde Google Ads, los Local Services Ads permiten que negocios locales aparezcan en la parte superior de Google con distintivos de confianza (Google Guarantee o Screened).

¿Cuándo usarlas?

Si vendes servicios locales como cerrajería, fontanería, limpieza, etc.

Ventajas

• Alta visibilidad

• Pago por lead, no por clic

• Verificación de negocio (mayor confianza)

Desventajas

• Limitado a ciertos sectores

• Proceso de verificación previo

Ejemplo

Un electricista certificado que aparece antes que todos con una ficha con valoración y botón de contacto.

¿Demand Gen o Performance Max?

Ambas son campañas automatizadas y multicanal, pero con diferencias clave:

• Demand Gen: ideal para atraer a usuarios en fase de descubrimiento, con creatividades visuales y control manual de audiencias.

• PMax: automatización total enfocada a conversiones, con menos control pero más alcance.

Recomendación rápida:

Casos de uso reales

• Tienda online de moda → Shopping + Demand Gen + PMax

• Restaurante local → Campañas locales + búsqueda + Display

• App de fitness → Campaña de apps + vídeo en YouTube

• Consultora de servicios B2B → Búsqueda + PMax + Display

Checklist para elegir tu campaña ideal

• ¿Quieres tráfico de calidad? → Búsqueda

• ¿Necesitas visibilidad? → Display o Vídeo

• ¿Vendes productos? → Shopping o PMax

• ¿Tienes tienda física? → Campañas Locales o Local Services Ads

• ¿Buscas automatización? → Smart o PMax

• ¿Quieres leads con alta intención? → Search o Local Services

• ¿Tienes contenido visual potente? → Demand Gen

Conclusión

Conocer todos los tipos de campañas en Google Ads no es solo para frikis del marketing. Es la base para que tu inversión funcione y no se pierda en un mar de clics sin sentido.

Elige bien, combina según tus objetivos y mide sin descanso. Google Ads puede ser una bestia difícil de domar, pero con la estrategia adecuada, se convierte en tu mejor vendedor.